ما الذي ينظر إليه المستثمرون أولًا في المشروع الجديد

لكل مستثمر أسلوبه الخاص في الاختيار، لكن الأسئلة الأولى تكاد تكون واحدة دائمًا. فإن أجاب إعلانك ورسائلك الأولى عنها، بدأت المحادثة بداية جيدة.

1. الشخص وراء الفكرة

تتغير الفكرة مرات كثيرة على الطريق، أما الشخص فيبقى. يريد المستثمرون أن يعرفوا من أنت، وما الذي أنجزته من قبل، ولماذا أنت الشخص المناسب لهذا المشروع. اذكر ذلك في أسطر قليلة وصادقة.

2. حجم الحاجة

من سيدفع مقابل هذا، وكم عددهم؟ لا تحتاج إلى دراسة مطوّلة؛ يكفي تقدير بسيط ومقنع: نوع العميل، والمدينة أو الدولة، والعدد التقريبي.

3. دليل على نجاح الفكرة

الشيء الملموس أثمن من الوعد:

• نسخة أولى يمكن للناس تجربتها،
• بضعة عملاء، ولو كانوا صغارًا،
• خطاب أو رسالة من شخص يرغب في الشراء،
• نتائج تجربة صغيرة.

4. كيف يعود المال

كيف يحقق المشروع دخله: مبيعات، أم اشتراكات، أم عمولة؟ وكيف يحصل المستثمر على عائده: حصة في الشركة، أم حصة من الأرباح، أم سداد على مراحل؟ كن واضحًا فيما تعرضه.

5. أوجه إنفاق المال

عبارة «نحتاج إلى 100,000 دولار أمريكي» لا تكفي. بيّن البنود الرئيسية: المعدات، والرواتب، والتسويق، والمخزون. فالمستثمر يريد أن يرى أنك فكّرت في كل دولار.

6. المخاطر بكل وضوح

لكل مشروع مخاطره. فإن ذكرتها بنفسك وبيّنت كيف تخطط للتعامل معها، كسبت الثقة. وإن أخفيتها، فسيكتشفها المستثمر على أي حال، ويفقد ثقته في كل ما عداها.

خمسة أسئلة تستعد لها قبل مراسلة أي مستثمر

1. ما المشكلة التي تحلّها، في جملة واحدة؟
2. لماذا أنت، ولماذا الآن؟
3. ما الذي تملكه اليوم وهو ملموس فعلًا؟
4. كم تحتاج، ولأي غرض؟
5. ماذا تقدّم في المقابل؟

إن استطعت الإجابة عن هذه الأسئلة الخمسة في دقيقتين، فأنت مستعد. تصفّح الإعلانات على Sharksme لترى كيف يعرض الأعضاء الآخرون مشاريعهم.

هذه المقالة معلومات عامة، ولا تُعدّ استشارة مالية.