في السعودية والإمارات مستثمرون كثيرون: أصحاب أعمال، ومكاتب عائلية، ومستثمرون أفراد، وصناديق. معظمهم لا يبحثون عنك؛ عليك أن تكون سهل الوصول، وسهل الفهم، وجديرًا بالثقة. إليك خطة بسيطة.
1. اعرف المستثمر الذي تحتاجه
ليس كل مستثمر مناسبًا لكل مشروع:
- صاحب عمل يعرف مجالك قد يجلب لك المال والعملاء معًا.
- المستثمر الفرد (الملاك) يضع مبالغ أصغر في مرحلة مبكرة.
- المكتب العائلي يبحث عادةً عن أعمال مستقرة تحقق دخلًا.
- الصندوق يبحث عن نمو سريع ومبالغ أكبر.
حدّد ما تحتاجه قبل أن تبدأ؛ فهذا يوفّر عليك شهورًا.
2. جهّز صفحة واحدة واضحة
قبل أن تتواصل مع أحد، كن قادرًا على أن تقول في أسطر قليلة: ماذا تفعل، ومن يدفع لك، وما الذي حققته حتى الآن، وكم تحتاج، وفيمَ ستصرف المال. إن لم يتّسع ذلك لصفحة واحدة، فالفكرة لم تتضح بعد.
3. كن حيث يبحث المستثمرون
يلتقي المستثمرون في المنطقة بالمشاريع في أماكن قليلة:
- الأشخاص الذين يعرفونهم ويثقون بهم،
- فعاليات الأعمال وغرف التجارة،
- برامج دعم الشركات الناشئة والصغيرة،
- المنصات الإلكترونية التي تُعرض فيها المشاريع.
على Sharksme يمكنك إضافة إعلان في فئة المستثمرون باختيار «الطلب» وبلدك، فيجدك المستثمرون الذين يعرضون استثماراتهم. ويمكنك أيضًا تصفّح من يعرضون الاستثمار في السعودية أو الإمارات.
4. اكتب إعلانك ليحصل على ردّ
- عنوان يقول ما المشروع وأين هو: «سلسلة مطاعم في الرياض تبحث عن مستثمر».
- المبلغ والعملة.
- ما هو حقيقي اليوم: عملاء، ومبيعات، وتراخيص.
- ما الذي يحصل عليه المستثمر: حصة، أو نسبة من الأرباح، أو سداد على مراحل.
5. تحقّق قبل أن تثق
اسأل عن هوية المستثمر، وما الذي استثمر فيه من قبل، وكيف يتخذ قراره. لا تدفع أبدًا رسومًا مقابل «تعريفك» بمستثمر لم تتحقق منه، ولا توقّع اتفاقًا قبل أن تفهمه، واستعن بمحامٍ عند الحاجة.
6. تابع
معظم الردود تأتي بعد الرسالة الثانية أو الثالثة، لا الأولى. اجعل رسائلك قصيرة ومهذبة، وفي كل مرة شيء جديد: عميل جديد، أو رقم جديد، أو خطوة إلى الأمام.
هل أنت مستعد؟ أضف إعلانك على Sharksme وأخبر المستثمرين بما تبنيه.
هذه المقالة معلومات عامة، وليست استشارة مالية أو قانونية.
التعليقات
لا توجد تعليقات بعد
أضف تعليقًا
لن يُعرض بريدك الإلكتروني. تظهر التعليقات بعد مراجعتها.
